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了解買家心理才是制勝之道! [已被瀏覽5246次]

俗話說,知己知彼,百戰百勝,我們開網店也是一樣,要了解買家,這樣才能成功!我們了解買家什么呢?當然是購買習慣,買家的心理,我們分析了一下,一般有這樣幾種買家:

1、理性消費型:這種買家一般都比較謹慎,購買產品時會看價格是否合理、是否比較實惠,而且很關心其他買家對這個產品的評價!

2、沖動易購型:這種買家比較沖動,做事果斷,往往會被你的產品描述吸引,只要足夠引起他們的購買欲望,那么他才不管價格是否比市面高多少呢,也不怎么關心其他買家的評價!

3、個性型用戶:這類買家屬于體驗型的,如果被你的服務所打動,他就一定要買你的產品

4、奢侈享受型:這種買家還是很多的,他們往往注重一個店鋪的裝修,看起來是否精美,因為他覺得店鋪精美,商品自然差不了,這是一個買家的心理!而且不在乎商品的價格有多貴,在他們眼里越貴的東西越好

以上幾種買家你了解多少呢?開網店,就要應對各種不同心理的買家,然后綜合起來,使每位來訪用戶都能成為你的客戶。

針對以上幾種買家心理,我們要從這幾個地方入手:第一,了解市場行情,合理定價。第二,讓你的產品描述有充分的誘惑力。第三,服務態度一定要好。第四、在店鋪裝修上面下功夫,多學習那些著名的店鋪。因為他們都是久經沙場的,值得學習!


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